新聞広告の成功の3ポイントと、オススメサービス3選を紹介！

新聞に広告を掲載し、多くの人に自社商材や情報を知ってもらえる、新聞広告。
知名度アップや売上1000万円アップなど、多くの成功例があります。
一方で、売上が計画の半分もたたなかったり、赤字になる失敗例もあります。

この記事で、新聞広告を成功させる3ポイントと、9つの手順を紹介します。

新聞広告の3つの効果

新聞広告では、全国紙や地方紙、専門紙など、種々の新聞で宣伝ができます。
紙や電子版の新聞のほか、新聞社のニュースサイトにも広告を掲載できます。
新聞広告には、主に3つの効果があります。

効果1.売上アップに効果的

新聞広告の1つ目の効果は、売上アップが期待できることです。
多くの人が読む新聞に、自社の広告を掲載することで、多くの人にPRができます。
そして、自社の商品やサービスを知って、魅力を感じてもらえることで、売上アップに繋がります。

効果2.知名度アップに効果的

新聞広告の2つ目の効果は、知名度・認知アップが期待できることです。
いきなり売上に繋がらない場合でも、広告を見た人が自社の商材を知ることで、知名度・認知アップが期待できます。
知名度が増えることで、再び、他の広告や店頭で商品を見たときなどに、購入率アップが期待できます。

効果3.信頼性がアップし、ブランディングにも効果的

新聞広告の3つ目の効果は、信頼性アップや、ブランディングが期待できることです。
新聞は、信頼性が高いメディアです。

出典：https://www.soumu.go.jp/johotsusintokei/whitepaper/ja/r03/html/nd125220.html

その新聞で自社の商材を宣伝することで、自社や商材に対しての信頼性アップが期待できます。

また、新聞広告を二次利用できる契約の場合、自社のサイトやパンフレットなどに、広告が載った新聞紙面の画像を掲載できます。
それによって、見た人の信頼性アップが期待できます。

また、見た人に、信頼性がある会社・商材と認識してもらえることで、ブランディング効果も期待できます。

新聞広告の5つの基本情報

次に、新聞広告の5つの基本情報を紹介します。

1.新聞の種類

新聞は、主に下記の種類があります。
種類や発行部数によって、効果や費用感が変わってきます。
そのため、効果と予算に合わせて、広告を掲載する新聞を決めることが大切です。

内容での新聞の分類

・一般紙
・専門紙
・スポーツ紙

一般紙は、最もオーソドックスな新聞です。
ニュース記事など、様々な情報を掲載する新聞です。

＜一般紙の例＞
読売新聞
日経新聞
北海道新聞、など

専門紙は、特定の業界/トピックの情報に特化した新聞です。

＜業界紙の例＞
経済産業新報
日経産業新聞
石油化学新聞、など

スポーツ紙は、スポーツ・芸能・レジャーなど、娯楽中心の新聞です。

＜業界紙の例＞
日刊スポーツ
サンケイスポーツ
日刊ゲンダイ、など

地域での新聞の分類

・全国紙
・ブロック紙
・地方紙（県紙）

全国紙は、日本全国に発行される新聞です。
知名度が高く、発行部数が多い新聞です。
全国紙には下記の5つがあり、五大全国紙と呼ばれます。

＜５つの全国紙＞
読売新聞
朝日新聞
日経新聞
毎日新聞
産経新聞

ブロック紙は、発行される地域が広い地方紙で、主に複数の都道府県に発行されます。
ブロック紙には、下記の3つがあります。

＜3つのブロック紙＞
西日本新聞
中日新聞
北海道新聞、など

地方紙は、県紙とも呼ばれ、主に県内で発行される新聞です。
ほとんどの都道府県に地方紙がありますが、中には地方紙の無い県があります。
一方で、複数の地方紙がある県もあります。

＜地方紙の例＞
神奈川新聞
神戸新聞
静岡新聞、など

メディア（媒体）での新聞の分類

・紙
・電子版
・ニュースサイト

紙の新聞のほか、紙面と同じ情報をスマホ・PCで読める電子版や、新聞社が運営するニュースサイトがあります。

【その他の分類】
・英字紙
・子ども新聞
・タブロイド紙、など

2.新聞広告のサイズ

新聞広告は、掲載される場所・サイズ・内容によって分類されます。
また、それらによって、効果や費用感も変わってきます。

どの新聞に掲載するかと同様、広告の種類の選び方も大切です。
新聞広告には、「記事下広告」と「雑報広告」の2つがあり、それぞれにサイズがあります。

記事下広告

記事下（きじした）広告は、最も利用されることが多い広告です。
新聞は、罫線によって、記事欄とその下の広告欄に分かれています。
そして、その広告欄に掲載される広告が、記事下広告です。
1ページ全体に広告が掲載されて、記事欄がない場合も、記事下広告として扱われます。

記事下広告は、縦に15分割、横に2分割or4分割をして、広告の大きさが決まります。
こちらが、一般的な記事下広告のサイズです。
・全15段：ページ全部が広告
・全7段：縦7/15、全横幅の広告
・全5段：縦1/3、全横幅の広告
・5段1/2：縦1/3、横1/2の広告
・2段1/2：縦2/15、横1/2の広告

出典：https://ibaraki-sankei.com/price/

上記以外のサイズで広告が掲載されることは、あまりありません。
特殊なサイズの広告の場合、新聞の紙面を埋めるのが難しくなります。
そのため、新聞社に掲載を断られてしまうケースがあり、上記のサイズで掲載するのが一般的になっています。

現在、15段ではなく12段の紙面も増えていますが、広告は従来の15段でサイズ・料金を出すのが一般的です。

雑報広告（小枠広告）

雑報（ざっぽう）広告とは、記事内にある広告のことです。
記事下広告の罫線より上の、記事内にある広告です。
場所によって、この4つの種類があります。

・題字下/題字横：新聞の1面の、題字（新聞名）の下または横にある広告です。各新聞の中に1箇所のみ設けられる枠で、企業広告によく使われます。
・記事中：記事の途中にある広告で、7cm×1段 or 3.5cm×1段の広告です。記事の途中にあるため、読者の目にとまりやすい広告です。
・突き出し：記事下広告のすぐ上の、左右から突き出した形の広告です。切り取りやすいため、クーポン広告によく使われます。
・記事バサミ：記事に挟まれた、1cm×1段などの細い枠の広告です。

出典：https://d1p.jp/service/media/shinbun-ad/

3.新聞広告の内容

企業広告

商品・サービスではなく、企業そのものをPRする広告です。
企業の名称・ロゴや、キャッチコピーを掲載することが多い広告です。

商品広告

企業が商品・サービスをPRする、最もオーソドックスな広告です。
記事下広告や各種の雑報など、どの場所でも掲載されることが多い広告です。

1面書籍広告

新聞の1面の記事下に掲載される、書籍の広告です。
写真やイラストは使えず、文字のみを掲載できる広告です。
下から3段を使って、横に8分割（8書籍を紹介） or 6分割（6書籍を紹介）で掲載されます。
3段8分割は通称「さんやつ」、3段6分割は通称「さんむつ」と呼ばれます。
3段8分割は文庫本や単行本、事典向けの広告で、3段6割は雑誌向けの広告です。

出典：https://good-books.co.jp/blog/news/3352/

記事体広告

記事体（きじたい）広告は、記事のような体裁の広告で、記事広告、記事広（きじこう）とも呼ばれます。
インタビュー形式や対談形式など、記事のような読み物にして、他の紙面と馴染む広告にできます。
上10段を記事体広告にして、下5段で同じ会社の通常の広告（純広告）を出すこともよくあります。

出典：https://rekaizen.com/company/adg2008/article/4199

臨時広告

臨時の内容の広告で、下記のような種類があります。

・謝罪広告/お詫び広告：事故・不具合などによるリコールや、情報の漏洩などを知らせて、お詫びする広告
・死亡広告/お悔やみ広告：お葬式・お別れの会や社葬などを知らせる広告
・訂正広告：情報の誤りなどがあったときに、訂正を知らせる広告
・お見舞い広告：災害や火事等があった場合に、お見舞いをする広告

求人広告

企業の求人募集をする広告です。

意見広告

政治や社会問題について、自分たちの主張を掲載したり、読者へ問いかける広告です。
商業的な利用ではない広告です。
15段（全1ページ）や7段など、大きなスペースを使うことが多い広告です。
政治的な要素を含むことが多いため、広告審査に時間がかかる傾向があります。

出典：https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000022.000046778.html

選挙広告・政策広告

選挙活動でのPRや、政策の宣伝・普及のために使う広告です。
選挙前の運動期間に掲載されることが多い広告です。

出典：https://go2senkyo.com/seijika/193748/posts/920217

社組み広告

一般的に、広告の原稿は、広告代理店や制作会社が作成します。
一方で、新聞社が原稿を制作する広告を、「社組み広告」といいます。
記事体広告や1面書籍広告は、通常の広告の場合もあれば、社組みの場合もあります。

4.新聞広告の料金

新聞広告の料金は、発行部数と、広告サイズによって変わってきます。
サイズ・部数ごとの単価は、どの新聞でも、それほど大きくは変わりません
そのため、サイズ×発行部数という、「どれぐらい読者の目に触れるか」で料金が決まってきます。

5.新聞広告の依頼方法

新聞広告は、基本的に新聞社に直接依頼はできず、代理店を通して行います。
新聞広告の代理店には、2つのタイプがあります。

1.新聞社に直接窓口を持つ代理店
2.「1.新聞社に直接窓口を持つ代理店」に依頼する代理店（新聞社に直接窓口を持たない代理店）

1.の場合、代理店が新聞社に広告を申込みます。
2.の代理店は、新聞社に広告の申し込みはできません。
「2.の代理店→1.の代理店に申込み→新聞社に申し込み」という流れになります。

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また1つの代理店が、新聞社によって、1 or 2と変わるケースもあります。
例えば、代理店Aは、「読売新聞には直接窓口があるけれど、朝日新聞には間接的に依頼する」という形です。

次に、新聞広告を成功させる、3つのポイントを紹介します。

新聞広告を成功させる3ポイント

1.ターゲットと依頼先の選定

新聞広告を成功させる1つ目のポイントは、「ターゲットの選定」と「依頼先の選定」です。
他の広告と同様に、「自社の商材に興味を持つ人に、広告を届けること」が効果的です。
自社に興味を持つ人か持たない人かで、広告の効果は10倍以上変わります。

例えば、東京にしか店舗がないなら、東京を中心に配布される新聞が効果的です。
高齢者を対象にした健康食品なら、読者に高齢層が多い新聞が効果的です。
読者層がターゲットと重なる新聞に、広告を掲載することが大切です。

ターゲット・依頼先を選定する上で、検討するポイントがこちらです。

【新聞広告の依頼先選定のポイント】
・配られる地域
・配られる部数
・読者の年齢
・読者の職業
・読者の興味
など

2.小規模からスタートする

新聞広告を成功させる2つ目のポイントは、「小規模からスタートする」ことです。
効果を重視すると、全国紙に、大きいサイズの広告を掲載したいかもしれません。
しかし、いきなり大規模に新聞広告を出すことには、2つのリスクがあります。

【新聞広告を大規模にスタートする2つのリスク】
・思った効果が出ない可能性が高い
・赤字になる可能性が高い

新聞広告は、信頼性が高い一方で、どれぐらい効果が出るかは分かりません。
ノウハウや経験がない段階では、効果的な広告の出し方は、なかなか分からないものです。
効果が出にくいスタート段階で、料金が高い全国紙に広告を掲載すると、赤字になるリスクが高いのです。
3,000万円の広告料を払って、売上が100万円しか出なかったケースもあります。

そこで、まずは地域紙など小規模の広告でテストをして、ノウハウ・経験を蓄積して、成功パターンを把握するのがススメです。
小規模の広告掲載で、何回か広告を試して、当たるパターンを把握していきます。

当たるパターンが分かれば、部数が多い新聞に広告を出したり、掲載面を増やしていきます。
そして、最終的に全国紙に掲載するのが効果的です。

当たるパターンを把握していれば、大規模な広告で、しっかり売上・利益を出しやすくなります。

3.代理店を上手く使う

新聞広告を成功させる3つ目のポイントは、「代理店を上手く使う」ことです。
新聞広告は、代理店に頼むことが必要です。
そして、代理店に、成功に向けたサポートもしてもらうことが効果的です。

広告の出し方のアドバイスをもらったり、相性の良い新聞を教えてもらったり、効果のフィードバックをもらうなど、積極的にサポートを受けましょう。
代理店は、新聞社との仲介だけをする所ではなく、しっかりサポートを受けられる所がオススメです。

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代理店を上手く使うことで、新聞広告の成功がぐっと近づきます。

新聞広告の9つの手順

次に、新聞広告を出稿する際の、9つの手順を紹介します。

1.新聞広告の目標の設定

まずは、新聞広告の目標を設定しましょう。

「かけるコスト・期間・売上」の目標を設定します。
期間は、テスト期間と本番期間の2つに分けて設定しましょう。
例えば、このように目標を設定します。

・テスト期間：初めの3ヶ月をテスト期間にする。テスト期間で、地方紙に1回○万円×10回掲載をして、成功パターンをつかむ
・本番期間：予算○万円で、地方紙と全国紙の両方に計30回掲載。売上○万円、利益○万円をあげる

2.新聞広告の調査

目標を設定したら、次に、新聞広告の調査をしていきます。
新聞広告のやり方・広告を出している他社・過去の事例などを調査して、自社に合うやり方を検討します。

3.新聞と代理店の選定

2.で調査が完了したら、次に、出稿する新聞と、依頼する代理店を選定します。
成功の3ポイントで紹介したように、まずは、小規模からスタートしていくのがオススメです。

4.条件の交渉

新聞と代理店の選定が完了したら、次に、掲載に向けて条件を交渉していきます。
料金は、初回のみ先払いなど、先払いのケースもあります。
その場合は、掲載前に料金を支払います。

5.新聞広告の原稿を作成

条件が決まって依頼をしたら、新聞広告の原稿を作成します。
広告の内容によって、効果が300%変わるケースもあるので、原稿は成功に大切なポイントです。
広告の内容は、代理店にアドバイスももらいながら、作成していきましょう。
広告主ではなく、代理店や新聞社が原稿を作成するケースもあります。

6.広告の審査

新聞広告では、広告の掲載前に、新聞社による審査があります。
他のメディアに比べて、新聞広告の審査は、厳しい傾向があります。
特に、社会問題や政治に関する内容だったり、健康・お金に関する内容や、過剰な効果を謳った商品の広告は、厳しく審査される傾向があります。

7.新聞広告の掲載と確認

審査が通ったら、新聞に広告が掲載されます。
広告が掲載されたら、実際の紙面をチェックしましょう。

後払い契約の場合、掲載後に料金を支払います。

8.効果の確認と計画の修正

広告の掲載後、反響や売上など、効果をチェックします。
効果をチェックして、広告の出し方や計画の修正などを行います。

9.新聞広告の二次利用

二次利用が可能な契約の場合、広告が掲載された新聞紙面を、サイトなどに掲載できます。
二次利用をすることで、サイトを訪れたユーザーの信頼アップが期待できます。

新聞広告の3つのデメリット

新聞広告は、信頼性が高い一方で、思った効果を出せないケースもあります。
失敗を避けられるように、新聞広告の3つのデメリットを紹介します。

1.成果の保証がない

新聞広告のデメリットの1つ目は、成果の保証がないことです。
新聞広告では、どれぐらい成果が出るかは、事前には分かりません。
コストをかけたから、必ず成果がでるというワケではありません。
計画の1/10の売上も出ないというケースもあります。
成果を出すためには、まずは小規模なテストからスタートしていくのがオススメです。
小規模なテストで成功パターンを掴んでおけば、成果を出しやすくなります。

2.内容によっては掲載できない

新聞広告のデメリットの2つ目は、広告を掲載できないケースがあることです。
新聞広告は、広告の中でも、特に審査が厳しい広告です。
ギャンブル・アダルトなどの商材はそもそも掲載がNGだったり、政治的な内容の場合は審査が厳しかったりします。
また、「飲むだけで-10kg」など過剰な効果を謳った広告も、審査でNGとなるケースが多いです。
商材や表現の規制・審査が厳しいのも、新聞広告のデメリットの１つです。
新聞広告では、過激な表現などは使わず、クリーンな訴求をするのがオススメです。

3.コストが合わないケースがある

新聞広告のデメリットの3つ目は、コストが合わないケースがあることです。
新聞広告は、多くの人にリーチできる一方、多いと1回に数千万円かかる広告です。
一方で、成果の保証はありません。
そのため、コストが合わず赤字になってしまうケースもあります。
赤字を避けて、しっかり利益を出すには、まずは小規模のテストから始めていくのがオススメです。
小規模のテストで成功パターンをつかめば、赤字を避けやすく、利益を出しやすくなります。