【インフルエンサー・マーケティング】の成功の3ポイント＆オススメサービス3選！

Instagram・YouTubeなどで、多くのファンを持つインフルエンサーに、PRをしてもらうインフルエンサー・マーケティング。

施策を上手く行うと、売上を300%・利益を400%アップできたケースもあります。

この記事で、「オススメのサービス3選」と、「成功に大切な3ポイント」、「売上300%アップの成功例」を紹介します！

インフルエンサーPRにオススメのサービス3選

PR施策を全て自社で行うには、専門的なノウハウ・リソースが必要なため、失敗するケースが多くあります。

また、自社にノウハウがあっても、外部のサービスを上手く使って、効果を2～10倍にできたケースもあります。

インフルエンサー施策に成功している会社ほど、外部のサービスを上手く使っていると感じます。

特に、「インフルエンサーとのマッチングプラットフォーム」は、コストを抑えて多くのインフルエンサーにPR依頼ができので、オススメです。

プラットフォームの中には、PR料0円（商品の無償提供のみ）で、インフルエンサーにPRを依頼できるサービスもあります。

特に、当サイトでは、この3つのサービスがオススメです。

（気になるサービスがあれば、サービス説明資料を無料ダウンロードできます）

bibinは、商品・サービスの無償提供だけで、PR料0円でインスタグラマーにPRを依頼できます。
bibinは、当サイトで1番オススメのサービスです。
売上300%アップ、サイトへの流入400%アップなど、成功例も豊富です。

Talema.は、初期費用0円、月額金額0円で、YouTuberにPR依頼ができます。
インフルエンサーの選定前に、youtubeにアップする企画案と、YouTuberの報酬希望額を確認できます。
依頼前に、Youtuberから企画案をもらえて、どんな動画をアップするか分かるので、安心してPRを依頼できます。

CLOUD CASTINGは、PR施策を丸投げできる、簡単・安心の運用代行サービスです。
インフルエンサーマーケテイングは、やり方で効果が200%以上変わるので、特に初心者にオススメです。
また、CLOUD CASTINGと提携している質の高いインフルエンサーにPR以外ができるので、中～上級者にも効果的です。

インフルエンサー・マーケティング成功の「3ポイント」

インフルエンサー・マーケティングの成功には、「3つのポイント」があります。

ポイント1）自社の商材に合ったインフルエンサーに依頼する

PR成功に1番大切なポイントは、「インフルエンサーの選定」です。

インフルエンサーを選定する時は、フォロワー数に注目することが多いと思います。

しかし、１番大切なのは、「自社の商材に合ったインフルエンサーに依頼すること」です。

例えば、アパレル企業が、1万円のバッグのPRを、フォロワー5万人のAさん・Bさんに依頼したケースがありました。

結果は、こんなに違いがありました。

Aさん：200個売れて、売上200万円

Bさん：8個売れて、売上8万円

なぜこんなに差が出たのでしょうか？

それは、Aさんは普段からアパレルの投稿をしていたのですが、Bさんはインテリアの投稿が中心だったのです。

PR依頼料は、2~3円/@フォロワーが目安なので、Aだと売上200万円・PR料10～15万円なので、かなり利益がでると思います。

Bだと売上8万円・PR料10～15万円なので、原価を考えなくても大赤字です。

同じフォロワー数でも、自社の商材に興味があるフォロワーの数は、人によってかなり違います。

インフルエンサーによって、フォロワー層（＝フォロワーが好む商材）が全く違うのです。

PRを成功させるには、「自社に合ったインフルエンサーを見定めて依頼する」のがオススメです。

ポイント2）フォロワーの質が良いインフルエンサーに依頼する

PRを依頼する時は、自社に合ったインフルエンサーに依頼することが大切です。

そして、もう2つ目に大切なのが、「フォロワーの質」です。

同じフォロワー5万人にでも、アクティブ（有効）なフォロワー数が10倍違うケースもあります。

フォロワーが5万人いても、アクティブなフォロワーが1000人というインフルエンサーもいます。

・フォロワーが外国人ばかりで、自社の商材をPRしても効果がない

・5年以上前にフォロワーを獲得したが、今はもうフォロワーに飽きられてしまっている

・フォロワーを購入して増やしたので、その人の投稿に興味がない

例えば、美容グッズを販売する会社で、こんな事例がありました。

・フォロワー3万人の美容系インフルエンサーの、Aさん・Bさんに依頼

・Aさんは1投稿で売上110万円

・Bさんは1投稿で売上5万円

同じ美容系のインフルエンサーなのに、なぜこんなに売上が違ったのでしょうか？

それは、フォロワーの質が違ったのでした。

Aさんは、日本人女性のフォロワーが88%でした。

一方で、Bさんは、日本人女性のフォロワーがたったの5%で、ほとんどが男性と外国人だったのです。

PRする商材に興味がありそうなフォロワー数は、約20倍違っていたのです。

PRを成功させるには、「インフルエンサーの質」も重視するのがオススメです。

ポイント3）外部のサービスを上手く使う

PR施策を成功させるには、インフルエンサーの選定が大切です。

ただ、自社に合う良いインフルエンサーを選定したり、質の高いインフルエンサーにPR投稿をしてもらうのは、なかなかハードルが高いものです。

そこで、外部のサービスを上手く使って、PRを成功させるのがオススメです。

インフルエンサーのサービスは、大きく分けて、この3つがあります。

・マッチングのプラットフォーム

・施策のサポート/キャスティングの代行

・分析ツール（上級者向け）

マッチングのプラットフォームを使うと、簡単に選定をできたり、費用を抑えながら多くのインフルエンサに依頼できます。

自社にノウハウがなかったり、質の高いインフルエンサーに依頼をしたい場合は、施策のサポート/キャスティングの代行を行ってくれるサービスもオススメです。

分析ツールは上級者向けですが、PRの効果の測定や、インフルエンサーのフォロワー層のチェックなどができます。

インフルエンサー・マーケティングは、やり方によって、効果が10倍以上変わってくるので、外部のサービスを上手く使うのもオススメです。

＜当サイトのオススメサービス3選＞

売上を300%アップできた成功例

次に、インフルエンサー・マーケティングで、売上を300%アップできた事例を紹介します。

・会社の業種：女性向けの化粧品の製造・販売

・PR期間：6ヶ月

【依頼したインフルエンサー】

・美容系インフルエンサー

・フォロワーの属性：日本人女性が中心のインフルエンサー

・依頼した人数：11名

・フォロワー数：3,000人～50,000人（@インフルエンサー）

・PRの依頼回数：32回（全員のトータル）

【コスト・売上】

・PRコストの総額：194万円（内、インフルエンサーへのPR依頼料が126万円）

・月ごとの売上
　従来　　 ：120万円
　PR1ヶ月目：142万円
　PR2ヶ月目：155万円
　PR3ヶ月目：258万円
　PR4ヶ月目：322万円
　PR5ヶ月目：436万円
　PR6ヶ月目：494万円
　PR終了後 ：475万円

インフルエンサー・マーケティングでは、PR中は売上が伸びて、終了すると売上が減りがちです。

しかし、フォロワーへの認知が高まるようにPRをしたことで、PRの後も売上が継続していました。

この会社は、はじめに11人に依頼して、効果が良かった人にのみ継続して依頼をしました。

効果が低かった6名は1～2ヶ月目までの依頼にして、効果の高かった人5名に集中して、6ヶ月継続してPR依頼をしました。

その結果、3ヶ月目から右肩上がりに売上が伸びて、6ヶ月目には300%アップ（従来の4倍）に売上がアップしました。

【使ったサービス】

・ bibin

・ Talema.

・ CLOUD CASTING(クラウド キャスティング)

この会社では、商品提供のみで使えるbibinと、Youtuberを起用できるTalema.を併用して、効果を出しました。

また、施策を丸投げできる、代行サービスのCLOUD CASTINGを使って、フォロワー数が4～5万人の、影響力が強いインフルエンサーも活用しています。

インフルエンサー・マーケティングを成功させるには、外部のサービスを上手く活用することも大切です。

自社のPR施策に合ったサービスを上手く使うことで、コストの何倍もの効果を出すことができます。

インフルエンサー施策の3つのメリット

メリット1）一気に売上を増やせる

知名度がない商材でも、知名度の高いインフルエンサーがPRすることで、一気に認知・ブランドイメージをアップできます。

一気に売上を増やせるので、立ち上げたばかりの商品・サービスにもオススメです。

メリット2）費用対効果が高く、利益をアップできる

PR施策は、上手く行うと、かなり高いコストパフォーマンスになります。

自社に合ったインフルエンサーが、魅力的な投稿をしてくれることで、5万円のPR料で売上が200万円上がり、利益が100万円近く出たケースもあります。

CMやポータルサイトでのPRなどに比べると、かなり費用を抑えられるので、上手く行えばしっかり利益を出せる施策です。

メリット3）PR投稿の効果だけでなく、口コミで拡散する

PR施策の魅力は、PR投稿だけではなく、その投稿を見たフォロワーが、口コミで宣伝をしてくれることです。

フォロワーが無料で宣伝してくれるので、売上・利益をともにアップできます。

PR投稿が跳ねた場合、インフルエンサーの投稿からの売上100万円＋口コミからの売上300万円という成功例もあります。

インフルエンサー施策の3つのデメリット

デメリット1）選定を間違えると、思った効果が出ない

自社に合った優良なインフルエンサーを選定して依頼しないと、PR効果が半減してしまいます。

PRを成功させるには、インフルエンサーの選定が大切です。

デメリット2）上手く施策を行わないと、赤字になってしまう

インフルエンサーの選定を間違えたり、PR投稿から商材を購入する導線の構築、口コミで拡散されやすい仕組みPR料の設定などを間違えると、赤字になってしまうケースがあります。

インフルエンサーの選定に加えて、案件全体の管理が大切です。

デメリット3）管理を誤ると、炎上リスクがある

PR施策を間違えると、炎上してしまい、逆効果になってしまうことがあります。

予めPR投稿の内容を確認しておく・希望の内容に沿った投稿をしてもらうなど、インフルエンサーのコントロールなども大切なポイントです。

どうしても、自社だけでやると、インフルエンサーの選定や案件の管理などが難しく、失敗するケースが多くあります。

プラットフォームやサポートを活用すると、インフルエンサーの過去のPR案件の実績などをチェックできることもあります。

赤字や炎上のリスクを避けて、売上・利益をアップさせるためにも、外部のサービスを上手く活用することはオススメです。

PR施策の成功に向けて

インフルエンサー・マーケティングは、上手く行うと、一気に売上・利益をアップできる可能性を秘めています。

一方で、選定や管理を誤ると、赤字になってしまうリスクもあります。

PR施策の成功には、企画・インフルエンサーの選定・PR施策の管理・効果の分析など、専門のノウハウが必要です。

上手く施策を行うと、売上を何倍にもできる可能性も秘めています。

そして、外部サービスを上手く使うと、成功の大きな力になります。

ぜひ、PR施策を上手く進めて、事業に成功していただけることを願っています。

この記事が、マーケティング成功の参考になれば幸いです。

＜当サイトのオススメサービス3選＞