インスタグラマーへのPR施策で成功する3ポイント！売上300%アップの成功例と、オススメサービス10選
Instagramで、多くのファンを持つインスタグラマーに、PRをしてもらうマーケティング手法。
インスタグラマーへのPR施策は、売上・利益アップが見込める施策で、売上300%アップのケースもあります。
一方で、100万円のコストをかけて、売上が10万円以下という事例もあります。
この記事では、インスタグラマーへのPR依頼成功の「3つのポイント」と、「売上300%アップの事例」、「成功にオススメのサービス10選」を紹介します！
インスタグラマーへのPR依頼成功の「3つのポイント」
インスタグラマーへのPR依頼を成功させるには、「3つのポイント」があります。
ポイント1）売上・利益アップに貢献するインスタグラマーか
インスタグラマーへのPR依頼で1番大切なのは、インスタグラマーの選定です。
売上・利益を増やすか、コストだけかかって終わるかは、「どのインスタグラマーに依頼するか」にかかっています。
インスタグラマーへのPR依頼では、フォロワー数を重視しがちです。
しかし、１番大切なのは、「自社の商材に合ったインスタグラマーに依頼すること」です。
例えば、このような事例がありました。
＜女性向けのアパレル会社＞
Aの施策
・ファッション系の女性インスタグラマーに依頼
・フォロワー5万人
⇨結果：1PRで売上200万円
Bの施策
・美容系の女性インスタグラマーに依頼
・フォロワー5万人
⇨結果：1PRで売上6万円
アパレルと美容は、一見相性が良さそうですが、実はフォロワーの質が全然違っていました。
美容系のインスタグラマーは、顔の美容に興味があっても、服への興味はそれほど高くなかったのです。
さらに、美容系のインスタグラマーは、顔アップの画像投稿が多く、フォロワーの85%が男性（外国人含む）でした。
ターゲットとなる日本人女性のフォロワーは、全体のたった15%だったのです。
逆に、ファッション系の女性インスタグラマーは、日本人女性のフォロワーが85%でした。
フォロワーの属性だけでも、PR効果は約6倍違っていたのです。
インスタグラマーへのPR依頼の成功には、自社に合ったインスタグラマーに依頼することが、1番大切です。
ポイント2）売上：PR費用が、3：１以上か
インスタグラマーへのPR依頼成功の2つ目のポイントは、「売上：PR費用を、3：１以上にすること」です。
PR施策では、インスタグラマーに依頼料金を支払うケースがほとんどです。
＜目安＞
フォロワー単価×1～5円（平均2～3円）
基本的に、依頼コストは、効果があってもなくても発生します。
ヘタをすると、100万円掛けて売上は数万円、中にはゼロというものもあります。
有名インスタグラマーだからといっても、自社の商材と相性が悪いと、売上は増えません。
粗利が35～50%とすると、PR費用は多くても30%程度に抑えたいので、売上：費用が３：１以上になることが、1つの目安です。
※PR費用が無料（商品の無料提供のみ）というサービスもあります。
成功に役立つオススメサービス10選で紹介します。
ポイント3）PR施策を3ヶ月～続ける
インスタグラマーへのPR依頼成功の3つ目のポイントは、「PR施策を3ヶ月～続けること」です。
1人に1回依頼するだけでは、ユーザーの認知が不十分で、なかなか売上につながりません。
同じ人に、1ヶ月に1～2回を3ヶ月続けたり、10人以上にPRをしてもらうことで、商材の認知が高まって売上も増えてきます。
ユーザーと商材との接触頻度を上げることが大事なのです。
1回目のPRの売上10万円、2回目のPRの売上12万円、3回目のPRの売上8万円、4回目で60万円というケースもありました。
効果を出すには、単発ではなく、継続してPR依頼をしていくことが大切です。
売上を300%アップできた事例
次に、インスタグラマーへのPR依頼で、売上を300%アップできた事例を紹介します。
・会社の業種：女性向けの化粧品の製造・販売
・PR期間：6ヶ月
【依頼したインスタグラマー】
・美容系インスタグラマー
・フォロワーの属性：日本人女性が中心のインスタグラマー
・依頼した人数：11名
・フォロワー数：3,000人～50,000人（@インスタグラマー）
・PRの依頼回数：32回（全員のトータル）
【コスト・売上】
・PRコストの総額：194万円（内、インスタグラマーへのPR依頼料が126万円）
・月ごとの売上
従来 ：120万円
PR1ヶ月目：142万円
PR2ヶ月目：155万円
PR3ヶ月目：258万円
PR4ヶ月目：322万円
PR5ヶ月目：436万円
PR6ヶ月目：494万円
PR終了後 ：475万円
インスタグラマーへのPR依頼では、PR中は売上が伸びて、終了すると売上が減りがちです。
しかし、フォロワーへの認知が高まるようにPRをしたことで、PRの後も売上が継続していました。
この会社は、はじめに11人に依頼して、効果が良かった人にのみ継続して依頼をしました。
効果が低かった6名は1～2ヶ月目までの依頼にして、効果の高かった人5名に集中して、6ヶ月継続してPR依頼をしました。
その結果、3ヶ月目から右肩上がりに売上が伸びて、6ヶ月目には300%アップ（従来の4倍）に売上がアップしました。
【使ったサービス】
この会社では、商品提供のみで使えるトリドリマーケティングと、PR料を払って質の高いインスタグラマーに依頼をできるSPIRIT（スピリット）・インフルエンサーキャスティングを併用して、効果を出しました。
また、施策を丸投げできる、代行サービスのCROSSRING（クロスリング）を使って、フォロワー数が4～5万人の、影響力が強いインスタグラマーも活用しています。
インスタグラマーへのPR依頼を成功させるには、外部のサービスを上手く活用することも大切です。
自社のPR施策に合ったサービスを上手く使うことで、コストの何倍もの効果を出すことができます。
次に、PR施策を成功させるのに、オススメのサービス10選を紹介します。
インスタグラマーへのPR依頼成功にオススメのサービス10選
インスタグラマーへのPR依頼の成功には、外部のサービスを上手く使うことも、大切なポイントです。
自社で全てを実践するとなると、リソースやノウハウが足りないケースがほとんどです。
また、自社にノウハウがあったとしても、外部のサービスを上手く使うことで、PR施策の効果・効率が2～10倍になるケースもあります。
インスタグラマーへのPR依頼に長けている会社ほど、外部のサービスを上手く使っています。
特に、インスタグラマーとのマッチングプラットフォームは、コストを抑えて多くのインスタグラマーにPR依頼ができるので、オススメです。
1.トリドリマーケティング
1番のオススメは、トリドリマーケティングです。
トリドリマーケティングは、定額の月額料だけで、無料（商品の無償提供のみ）でPR依頼ができます。
サービスタイプ：マッチングプラットフォーム
2.SPIRIT(スピリット)
SPIRIT(スピリット)は、インスタグラマーに対してPR案件を公募して、応募したインスタグラマーの中から依頼相手をピックアップできます。
PR単価：0.7円(@フォロワー)～とリーズナブルなのに、質の高いインスタグラマーもいます。
サービスタイプ：マッチングプラットフォーム
3.CROSSRING(クロスリング)
施策を丸投げできる、代行サービスです。
インスタグラマーへのPR依頼の初心者はもちろん、CROSSRINGと提携している質の高いインスタグラマーにPR以外ができるので、中～上級者にもオススメです。
4.Talema.(タレマ)
5.UUUM(ウーム)
6.インフルエンサーキャスティング
7.COLORFUL CASTING(カラキャス)
8.ROOSTER(ルースター)
9.bibin(ビビン)
10.INFLUENCER CLOUD(インフルエンサークラウド)
